Réaliser efficacement une analyse de la concurrence est essentiel pour rester en tête sur votre niche de marché, mais la plupart des entreprises ne savent pas comment s’y prendre. Près de 3 marketeurs sur 4 conviennent que l’analyse de la concurrence est importante ou très importante pour la réussite de l’entreprise. Mais 6 spécialistes du marketing sur 10 déclarent ne pas être très doués pour l’analyse de la concurrence. Seuls 4 marketeurs sur 10 appliquent réellement l’analyse de la concurrence à leur stratégie commerciale.
Voici 6 étapes pour vous aider à fortifier votre analyse de la concurrence.
1. Définissez vos objectifs
La première étape, lorsque vous faites une analyse de la concurrence, est de définir vos objectifs.
- Que prévoyez-vous de faire avec les informations que vous recueillez ?
- Essayez-vous d’améliorer votre image de marque par rapport à votre concurrence ?
- Obtenir plus de trafic que votre concurrence sur un ensemble particulier de mots-clés ?
- Générer plus d’abonnés sociaux, de likes et de partages ?
- etc.
Définir vos objectifs vous aidera à cibler votre mapping concurrentiel et à déterminer ce que vous en ferez une fois que vous aurez terminé. Vous pouvez Lire l’article suivant pour en savoir plus.
2. Déterminez les données que vous devez collecter
Définir vos objectifs vous aidera à déterminer le type de données que vous devez collecter, ce qui constitue l’étape suivante de l’analyse de la concurrence. Il existe de nombreuses sources de données possibles dans lesquelles puiser :
- Données des moteurs de recherche, telles que le classement des mots-clés, le classement de l’autorité des pages
- Publicité et promotion en ligne, telles que les annonces de paiement au clic, les vidéos, les diaporamas, les webinaires, les podcasts, les communiqués de presse et les articles en ligne
- Sources de contenu de site web, telles que les FAQ, les articles de blog, les e-books et les livres blancs
- etc.
Vos objectifs vous aideront à déterminer le type de données à collecter et à hiérarchiser.
3. Identifiez votre concurrence
Afin de rendre votre analyse de la concurrence gérable, il est également important de réduire votre liste de concurrents. Lorsque vous faites des affaires en ligne, vous pouvez être en concurrence avec des centaines ou des milliers de concurrents, il n’est donc pas possible d’étudier chaque entreprise avec la même profondeur. Identifier vos 10 principaux concurrents peut vous donner une bonne base pour effectuer une analyse concurrentielle.
4. Collectez vos données
L’étape suivante consiste à collecter les données que vous avez hiérarchisées sur les entreprises que vous avez identifiées comme vos concurrents. Plus vous pouvez automatiser votre processus de collecte de données, plus cette étape se déroulera efficacement.
Bien que toutes les collectes de données ne puissent pas être automatisées, des outils sont facilement disponibles pour automatiser la collecte de données en ligne et sur les médias sociaux.
5. Analysez vos données
Après avoir collecté vos données, il est temps de les analyser. Afin d’analyser vos données, vous devrez définir quelques indicateurs de performance clés qui se rapportent à vos objectifs d’analyse de la concurrence. Par exemple, si votre objectif est de générer plus de trafic sur les moteurs de recherche que vos concurrents, les KPI peuvent inclure des statistiques telles que le volume de trafic, l’autorité de la page et les backlinks uniques.
6. Mettre en place un processus d’examen périodique de l’analyse de la concurrence
Une fois que vous avez analysé vos données, vous devriez être en mesure de voir, à partir de vos KPI, quels sont les domaines que vous devez améliorer pour prendre l’avantage sur la concurrence. Pour que cela soit durable, vous devez intégrer un examen périodique de votre analyse de la concurrence dans vos procédures d’exploitation standard.
Un bon moyen de le faire est de créer une liste de contrôle avec un calendrier prévoyant quand effectuer les tâches d’examen périodique.
